エルメスのバーキンは、単に店舗に行って「欲しい」と伝えればすぐに購入できるものではありません。エルメス独自の販売システムが存在し、特定の顧客のみが紹介を受けることで購入が可能となっています。そのため、「バーキンが欲しいのに紹介してもらえない」と悩む方は少なくありません。
では、なぜ一部の顧客にはバーキンが紹介され、他の顧客には紹介されないのでしょうか。その背景には、エルメスの販売戦略や顧客管理の仕組みが深く関係しています。本記事では、エルメスのバーキンが紹介制である理由や、紹介を受けるために必要な条件、実績の目安などを詳しく解説します。また、バーキンを手に入れるための代替手段として、中古市場の活用方法についてもご紹介します。
エルメスの世界観を理解し、確実にバーキンを手に入れるためには、長期的に店舗との関係を築くことが重要です。本記事を通じて、バーキン購入の現実と、購入への最適なアプローチを学んでいきましょう。
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- エルメスのバーキンが紹介制で販売されている理由と仕組み
- バーキンを紹介してもらうために必要な購入実績と条件
- フリーの状態でバーキンを購入することの難しさと可能性
- 中古市場を活用してバーキンを手に入れる方法と注意点
バーキンを紹介してもらえない…紹介までの流れ
エルメスの紹介システムとは？紹介までの流れ
エルメスのバッグ、特にバーキンは、一般のブランドバッグとは異なり、単に店舗に行って「欲しい」と伝えればすぐに購入できるものではありません。その理由は、エルメスが特別な販売システムを採用しているためです。ここでは、エルメスの紹介システムの概要と、紹介までの流れを詳しく解説します。
例）100万円を60回払い：16,666円／月（1日あたり約547円）
| サイズ別 | 項目 | 詳細 |
|---|---|---|
| ＋バーキン 25 | ||
| バーキン 25 | 本体のサイズ |
|
| 本体の重さ | 約600g（0.60kg） | |
| 荷物 | 入る・入らない判定 | |
iPhone |
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iPad |
| |
MacBook |
| |
| 500ml ペットボトル 縦向き  |
| |
| 500ml ペットボトル 横向き |
| |
| 500ml ペットボトル 斜め向き |
| |
| A4サイズ 縦向き  |
| |
| A4サイズ 横向き |
| |
| B5サイズ 縦向き |
| |
| B5サイズ 横向き |
| |
| 荷物カスタムサイズ |
横幅cm
×
高さcm
| |
| ＋バーキン 30 | ||
| バーキン 30 | 本体のサイズ |
|
| 本体の重さ | 約900g（0.90kg） | |
| 荷物 | 入る・入らない判定 | |
| iPhone |
| |
| iPad |
| |
| MacBook |
| |
| 500ml ペットボトル 縦向き |
| |
| 500ml ペットボトル 横向き |
| |
| 500ml ペットボトル 斜め向き |
| |
| A4サイズ 縦向き |
| |
| A4サイズ 横向き |
| |
| B5サイズ 縦向き |
| |
| B5サイズ 横向き |
| |
| 荷物カスタムサイズ |
横幅cm
×
高さcm
| |
| ＋バーキン 35 | ||
| バーキン 35 | 本体のサイズ |
|
| 本体の重さ | 約1,200g（1.20kg） | |
| 荷物 | 入る・入らない判定 | |
| iPhone |
| |
| iPad |
| |
| MacBook |
| |
| 500ml ペットボトル 縦向き |
| |
| 500ml ペットボトル 横向き |
| |
| 500ml ペットボトル 斜め向き |
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| A4サイズ 縦向き |
| |
| A4サイズ 横向き |
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| B5サイズ 縦向き |
| |
| B5サイズ 横向き |
| |
| 荷物カスタムサイズ |
横幅cm
×
高さcm
| |
| ＋バーキン 40 | ||
| バーキン 40 | 本体のサイズ |
|
| 本体の重さ | 約1,500g（1.50kg） | |
| 荷物 | 入る・入らない判定 | |
| iPhone |
| |
| iPad |
| |
| MacBook |
| |
| 500ml ペットボトル 縦向き |
| |
| 500ml ペットボトル 横向き |
| |
| 500ml ペットボトル 斜め向き |
| |
| A4サイズ 縦向き |
| |
| A4サイズ 横向き |
| |
| B5サイズ 縦向き |
| |
| B5サイズ 横向き |
| |
| 荷物カスタムサイズ |
横幅cm
×
高さcm
| |
| ＋バーキン 45 | ||
| バーキン 45 | 本体のサイズ |
|
| 本体の重さ | 約1,600g（1.60kg） | |
| 荷物 | 入る・入らない判定 | |
| iPhone |
| |
| iPad |
| |
| MacBook |
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| 500ml ペットボトル 縦向き |
| |
| 500ml ペットボトル 横向き |
| |
| 500ml ペットボトル 斜め向き |
| |
| A4サイズ 縦向き |
| |
| A4サイズ 横向き |
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| B5サイズ 縦向き |
| |
| B5サイズ 横向き |
| |
| 荷物カスタムサイズ |
横幅cm
×
高さcm
| |
| ＋バーキン 50 | ||
| バーキン 50 | 本体のサイズ |
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| 本体の重さ | 約2,000g（2.00kg） | |
| 荷物 | 入る・入らない判定 | |
| iPhone |
| |
| iPad |
| |
| MacBook |
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| 500ml ペットボトル 縦向き |
| |
| 500ml ペットボトル 横向き |
| |
| 500ml ペットボトル 斜め向き |
| |
| A4サイズ 縦向き |
| |
| A4サイズ 横向き |
| |
| B5サイズ 縦向き |
| |
| B5サイズ 横向き |
| |
| 荷物カスタムサイズ |
横幅cm
×
高さcm
| |
| ＋バーキン 55 | ||
| バーキン 55 | 本体のサイズ |
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| 本体の重さ | 約2,400g（2.40kg） | |
| 荷物 | 入る・入らない判定 | |
| iPhone |
| |
| iPad |
| |
| MacBook |
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| 500ml ペットボトル 縦向き |
| |
| 500ml ペットボトル 横向き |
| |
| 500ml ペットボトル 斜め向き |
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| A4サイズ 縦向き |
| |
| A4サイズ 横向き |
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| B5サイズ 縦向き |
| |
| B5サイズ 横向き |
| |
| 荷物カスタムサイズ |
横幅cm
×
高さcm
| |
バーキンのサイズついて
| ||
例）100万円を60回払い：16,666円／月（1日あたり約547円）
エルメスでは、バッグの販売方法に厳格なルールが存在し、特にバーキンは「紹介制」による販売が基本となっています。この紹介制とは、エルメスの販売員（SA: Sales Associate）が特定の顧客に対してバッグを提案・販売するシステムのことを指します。店舗に在庫があっても、全ての顧客に対して販売されるわけではなく、一定の条件を満たした顧客にのみ紹介される形となります。
紹介までの流れ
バーキンを購入するためには、以下のようなプロセスを経る必要があります。
- エルメス店舗への来店：まず、エルメスの店舗に足を運び、エルメスの商品に関心があることを販売員に示します。特にバッグに限らず、スカーフやアクセサリー、プレタポルテ（衣類）なども見ながら、エルメスの世界観に親しむことが重要です。
- 担当販売員（SA）との関係構築：エルメスでバーキンを紹介してもらうためには、担当の販売員と良好な関係を築くことが不可欠です。初めての来店時に担当がつくことは稀ですが、何度か来店し、同じ販売員と会話を重ねることで担当として認識される可能性が高くなります。
- 購入実績を積む：エルメスでは、バッグの購入実績よりも、その他のアイテム（プレタポルテ、シューズ、アクセサリー、時計など）の購入実績が重視される傾向があります。そのため、バッグ以外のアイテムを購入しながら、エルメスにとって「信頼できる顧客」であることを示すことが大切です。
- バッグの希望を伝える：一定の購入実績を積んだ後、販売員に対して「バーキンが欲しい」という希望を伝えることができます。ただし、あまりストレートに「バーキンはありますか？」と聞くと、転売目的と疑われるリスクがあるため、「○○色のバッグを探しているのですが」など、やんわりと伝えるのがポイントです。
- 紹介のタイミングを待つ：販売員が顧客の希望を把握し、条件に合うバッグが入荷した際に、紹介の連絡が入る可能性があります。ただし、このタイミングは予測できず、数ヶ月から数年かかることもあります。紹介を受けるためには、定期的に来店し、販売員との関係を維持することが重要です。
- 紹介されたバッグを購入：販売員から「ご紹介したいバッグがあります」と声をかけられたら、実際に店舗でバッグを確認し、購入する流れとなります。ここで希望のカラーやサイズが合わなかった場合、無理に購入する必要はありませんが、断り続けると次回の紹介が遠のく可能性があるため、慎重に判断しましょう。
エルメスのバーキンは、単に店舗に行けば購入できるものではなく、紹介制という独自のシステムによって販売されています。紹介を受けるためには、エルメスの世界観に親しみ、担当販売員との関係を築きながら、購入実績を積むことが重要です。また、長期間の努力が必要となるため、すぐに手に入らないことを理解し、根気強くエルメスとの関係を築いていくことが求められます。
バーキンの紹介はどれくらいの実績が必要？
例）100万円を60回払い：16,666円／月（1日あたり約547円）
エルメスでバーキンを紹介してもらうためには、一定の購入実績が必要とされています。しかし、その基準は明確に公表されておらず、実際の購入者の体験談や業界の情報をもとに推測するしかありません。
バーキンはエルメスの中でも最も人気の高いバッグの一つであり、その販売には「購入実績」が重要視されるとされています。購入実績とは、バッグ以外のエルメスの商品をどれだけ購入したかを示すもので、具体的には次のような要素が含まれます。
- 過去の購入総額：過去にエルメスでどれだけの金額を使ったかが、顧客の評価基準の一つとなります。特にレザー製品以外のアイテム（プレタポルテ、時計、アクセサリー、シルク製品など）の購入が重視されると言われています。
- 革製品の購入比率：バッグや財布などの革製品ばかりを購入していると、エルメス側から「転売目的ではないか？」と疑われる可能性があります。プレタポルテやジュエリーなど、幅広いカテゴリーの商品を購入することが重要とされています。
- 来店頻度：エルメスの店舗に頻繁に足を運び、定期的に買い物をすることで「この顧客は本当にエルメスが好きで、お店を大切にしている」と認識されやすくなります。
実際に必要な購入金額の目安
過去の購入者の経験から、バーキンを紹介してもらうために必要な購入実績の目安は以下のように推測されています。
- 最低ライン：300万円〜500万円
→ 3年ほどの期間で累計300万円程度の実績を積むと、バッグのリクエストが通る可能性がある。 - 確実にリクエストできるライン：500万円〜1000万円
→ 1000万円近くの購入実績がある場合、バーキンのリクエストが通る確率が高くなる。 - 最上顧客レベル：1000万円以上
→ 1000万円以上の実績を積んでいると、パーソナルオーダー（オーダーメイドのバーキン）をする権利が得られる場合もある。
ただし、これはあくまでも目安であり、担当販売員や店舗の状況によって異なります。購入実績が少なくても、偶然バーキンが紹介されることもあるため、一概には言えません。
購入実績以外に重要なポイント
エルメスでバーキンを紹介してもらうためには、単に購入実績を積むだけでなく、以下のポイントも意識することが大切です。
- 担当販売員との関係を築く
- 担当者と良好な関係を築くことで、優先的に紹介してもらえる可能性が高まります。
- 相性が合わない場合は、別の担当者に変えてもらうことも一つの手です。
- 店舗を固定する
- 購入実績は店舗ごとに管理されるため、一つの店舗で継続的に買い物をする方が有利です。
- 特定の商品ばかりを購入しない
- バッグや財布などの革製品ばかりを購入していると、転売目的と疑われる可能性があります。
- シルク製品やプレタポルテ（洋服）、ジュエリーなどもバランスよく購入することが推奨されます。
- リクエストの伝え方を工夫する
- 「バーキンが欲しい」とストレートに伝えるのではなく、「長年愛用できるバッグが欲しい」「記念日用の特別なバッグを探している」など、購入目的を伝えることで、紹介の可能性が高まることがあります。
エルメスでバーキンを紹介してもらうためには、少なくとも300万円以上の購入実績が必要とされています。ただし、実績がすべてではなく、担当販売員との関係性や購入履歴のバランス、来店頻度なども影響を与えます。エルメスのブランド価値を理解し、長期的な視点でお店との関係を築くことが、バーキンを手に入れる近道と言えるでしょう。
フリーでも伊勢丹でバーキンを購入できるのか？
例）100万円を60回払い：16,666円／月（1日あたり約547円）
伊勢丹でバーキンを購入することは、フリー（＝購入履歴や担当販売員との関係がない状態）でも可能なのか、多くの人が気になるポイントです。しかし、現実的には非常に難しいといえます。
まず、伊勢丹のエルメスにおいて、フリーの状態でバーキンを購入できたという報告はほとんどありません。多くの顧客が来店する中、バーキンは基本的に「顧客フリー（＝ある程度の購入履歴があり、担当販売員との関係が築けている人向けの在庫）」や「上顧客向けのリクエスト枠」として管理されているため、フリー客に販売されることはほとんどないのです。
また、エルメスのバッグ販売には「フリー在庫」「顧客フリー」「リクエスト枠」などの異なる仕組みがありますが、フリー在庫は非常に希少で、入荷してもすぐに顧客が購入するため、一般客が手にする機会はほぼないと考えられます。
伊勢丹でのバーキン購入の難しさ
伊勢丹のエルメスでは、バーキンの購入には「実績を積むこと」が重要とされています。これは、定期的にエルメスの商品を購入し、販売員との関係を築くことを意味します。実際に、ある顧客が伊勢丹でバーキンを紹介してもらったケースでは、一定の購入履歴があり、担当販売員との関係が良好だったことが影響しているとされています。
また、店舗によっては購入履歴が一定以上ない場合、バーキンを購入できないルールがあるともいわれています。エルメスでは、一部のバッグを転売対策のために厳しく管理しており、長年にわたりエルメスと関係を築いた顧客に優先的に販売する傾向があります。
フリーでも購入できる可能性はあるのか？
フリーの状態で伊勢丹でバーキンを購入できる可能性は限りなく低いですが、ゼロではありません。例えば、以下のようなケースでは、購入できる可能性があります。
- 完全フリー在庫に遭遇した場合
- エルメスでは、誰でも購入できる「完全フリー」と呼ばれる在庫が存在します。しかし、これは非常に稀であり、入荷と同時に売れてしまうことが多いです。運がよければ、たまたま来店したタイミングでフリー在庫があり、購入できる可能性もあります。
- 販売員の裁量によるケース
- 店舗によっては、販売員の裁量で特定の顧客にバーキンを販売することもあります。これには、販売員が「この顧客なら転売しない」と判断した場合などが該当します。ただし、これは非常にレアなケースです。
- 購入実績の影響が少ない店舗の場合
- エルメスの各店舗は独自の販売ルールを持っており、伊勢丹のような大手百貨店では特に実績重視の傾向が強いですが、まれに実績が少なくても販売されることもあるようです。ただし、これは特別な事情がある場合に限られます。
伊勢丹でフリーの状態でバーキンを購入するのは、非常に困難です。エルメスでは、購入履歴や販売員との関係が重要視されており、フリーの状態ではバーキンが出てくる可能性はほとんどありません。しかし、完全フリーの在庫に偶然遭遇したり、販売員の判断で特別に販売されるケースもあるため、ゼロではないといえます。
もし本気で伊勢丹でバーキンを購入したい場合は、まず小物などを購入し、販売員との関係を築いていくのが最も現実的な方法です。また、中古市場を活用するのも一つの選択肢として検討してみるのもよいでしょう。
バーキンを紹介してもらえない場合の対策
バーキンが買いやすい店舗はどこ？
例）100万円を60回払い：16,666円／月（1日あたり約547円）
エルメスのバーキンは非常に人気が高く、どの店舗でも容易に購入できるわけではありません。しかし、購入のチャンスを増やすために、比較的バーキンが買いやすいとされる店舗の特徴や選び方について解説します。
エルメス銀座店は購入しやすい？
日本国内でエルメスのバッグの在庫が多いとされるのが エルメス銀座店 です。銀座店は旗艦店としての役割を持っており、バーキンの入荷数も他の店舗より比較的多いといわれています。しかし、その分顧客数も多く、購入実績のないフリーの顧客がバーキンを購入できる確率は低めです。
特に銀座メゾン（銀座店）では、店内のバッグ売り場が4階にあり、入店の順番やエレベーターでの移動タイミングによって購入のチャンスが変わる こともあります。この店舗では、購入希望者が複数いる場合、入店順に購入権が与えられるため、運も影響するでしょう。
デパートのエルメスブティックも狙い目
伊勢丹や高島屋など、デパート内にあるエルメス店舗も狙い目です。これらの店舗は、外商経由の顧客にバーキンを優先的に案内するケースが多い ですが、一定の実績を積めば紹介される可能性もあります。
特に 伊勢丹新宿店 は、販売員との関係を築ければバーキンを紹介される可能性がある店舗の一つです。ただし、フリー在庫として購入できる可能性は低く、担当販売員が付くことが重要 です。実際にフリーでは「100%購入できない」との体験談もあります。
また、大丸東京店や阪急うめだ本店 もエルメスの在庫が多めといわれていますが、購入実績がない場合のバーキン購入は難しいでしょう。
比較的購入しやすいのは地方のエルメス店舗
東京や大阪などの都市部のエルメス店舗は競争率が高く、購入が難しい傾向にあります。そのため、比較的顧客が少ない地方のエルメス店舗の方が運良くバーキンのフリー在庫に巡り合える可能性が高い です。
特に、地方の百貨店内にあるエルメス店舗では、都市部ほどの高額な購入実績を積まなくても、担当販売員が付きやすく、バーキン購入の可能性が上がることがあります。実際に 名古屋や福岡、札幌などのエルメスでバーキンを購入できたという報告 もあります。
フリー在庫が出やすいタイミング
バーキンのフリー在庫（誰でも購入可能な在庫）がある場合、それに巡り合えるかどうかは 「エルパト（エルメスパトロール）」 の回数とタイミングに左右されます。
エルメスでは、通常の店舗販売だけでなく、「顧客フリー」と呼ばれる特定の顧客に案内される在庫もあります。そのため、完全なフリー在庫を見つけるのは難しく、こまめに店舗に足を運ぶことが重要 です。
また、フリー在庫のバーキンが店頭に並ぶ場合、購入希望者の中で 入店順や購入実績が影響する こともあります。エルメスでは、ある程度のお買い物をした後で「たった今入荷したバッグがあります」と案内されるケースも報告されており、バッグ購入のタイミングは運に左右される ことも多いのです。
バーキンを手に入れやすい店舗の特徴
バーキンを購入しやすい店舗の特徴をまとめると、以下のようになります。
- 在庫の多い旗艦店（例：エルメス銀座店）
- 外商の影響があるデパート内のエルメス（伊勢丹新宿店、高島屋など）
- 競争率が比較的低い地方店舗
- 顧客フリー在庫の案内がされることがある店舗
- こまめに訪れることでフリー在庫に出会える可能性がある店舗
都市部のエルメス店舗では、購入実績が重要 になることが多く、フリーでバーキンを購入するのは非常に困難です。そのため、バーキンの購入を目指す場合は、購入実績を積んで担当販売員と信頼関係を築くか、地方のエルメス店舗を訪れてみるのも一つの方法 です。
バーキンを購入しやすい店舗を選ぶには、「在庫の多さ」「競争率の低さ」「購入実績の影響の有無」 などを考慮する必要があります。エルメス銀座店やデパート内の店舗はバーキンの在庫が多いですが、購入実績がないと買うのは難しいのが現実です。一方で、地方店舗は競争率が低く、比較的購入しやすい場合もあります。
また、頻繁に店舗を訪れることでフリー在庫に巡り合える可能性が上がる ため、エルパトを続けることも大切です。どの店舗を選ぶにしても、担当販売員との関係を築くことがバーキン購入のカギとなるでしょう。
バーキンを買えない人が試すべき中古市場
例）100万円を60回払い：16,666円／月（1日あたり約547円）
エルメスのバーキンは正規店での購入が非常に難しく、多くの人が「なかなか紹介してもらえない」と悩んでいます。こうした状況に直面した場合、中古市場を活用することは一つの有力な選択肢です。中古市場では、正規店ではなかなか手に入らないバーキンを見つけることができるだけでなく、状態の良いアイテムが販売されていることも多いのです。ここでは、バーキンを買えない人が中古市場を活用する際のポイントを解説していきます。
まず、中古市場を利用する最大のメリットは、「すぐに購入できる」ことです。正規店では、担当者との関係を築き、長期間にわたって実績を積まないとバーキンを紹介してもらうことができませんが、中古市場なら希望のモデルや色があれば即購入が可能です。
また、中古市場では、すでに生産終了したカラーや特別仕様のバーキンを手に入れることもできます。例えば、限定カラーや特殊な素材のバーキンは、正規店ではほとんど出回りませんが、中古市場では稀に流通することがあります。
一方で、中古市場には注意すべき点もあります。その最たるものが「価格の高さ」と「偽物のリスク」です。人気の高いモデルは定価以上の価格で販売されることが多く、特に需要の高いサイズ（バーキン25やバーキン30）は、正規店の価格の2倍以上で販売されることもあります。
また、エルメスのバッグは偽物も多く出回っているため、信頼できる販売店を選ぶことが重要です。ブランド品を扱う大手の専門店や、鑑定士が在籍する店舗での購入をおすすめします。メルカリやフリマアプリでの個人売買には注意が必要で、確実な真贋保証がない場合は避けたほうが良いでしょう。
まとめ：バーキンを紹介してもらえない場合
記事のポイントのまとめです。
- エルメスのバーキンは紹介制であり、全ての顧客に販売されるわけではない
- 担当販売員との関係構築が重要で、頻繁に来店することが求められる
- 購入実績はバッグ以外のプレタポルテやアクセサリーなどが重視される
- 一定の実績を積むことで、販売員からバッグの紹介を受ける可能性が高まる
- 具体的な購入実績の目安は最低300万円～500万円程度とされる
- 店舗ごとに購入実績が管理されるため、特定の店舗に集中するのが有利
- バーキンは需要が高く、希望のカラーや素材を指定するとさらに入手困難
- 伊勢丹新宿店などの百貨店は外商顧客優先で、フリーでは購入が難しい
- 地方のエルメス店舗では競争率が低く、フリー在庫に出会える可能性がある
- 顧客フリーと完全フリーの在庫があり、完全フリーは極めて稀
- バーキンを求める際は「○○色のバッグを探している」と間接的に伝えるのが望ましい
- 年末年始や決算期にはバッグの紹介が増える傾向がある
- 店舗によって購入実績が少なくても運よく紹介を受けられることもある
- バーキンを確実に手に入れたい場合は、中古市場の活用も一つの選択肢
- 中古市場では偽物リスクがあるため、鑑定士在籍の信頼できる店舗を選ぶことが重要